临近中秋及国庆促销季，本应竭力拓展销售渠道的品牌商，却出现些许“逆行”。近日，知名服装品牌Jasonwood宣布“退出京东POP平台”，原因是由于“不堪忍受京东商城将价格战的成本强行分摊至供应商”。 王霞 文

“传统品牌和垂直电商们遇到被迫退出乃至‘二选一’的困惑，并不出人意料，”9月15日，酒美网CEO吕意德在上海接受本报采访时表示，“对于京东商城、苏宁易购、天猫、当当网、1号店等平台型电商企业而言，盈利模式通常是先依靠低价吸引巨大流量，利用流量吸引包括垂直电商在内的众多品牌供应商入驻，然后向供应商收取进场费、广告宣传费、技术服务费等。”

不过，吕意德指出，如此一来，“垂直电商和品牌商产品本身的差价所带来的收益，在整个营收体系中的占比，就会越来越低”。

中国电子商务研究中心分析师莫岱青认为，随着许多垂直电商和品牌商们趋之若鹜，平台电商在产业链上的地位和话语权必然增加，而随着生存空间的不断压缩，品牌商和垂直电商们，只能是被动的在夹缝中求生存。

莫岱青说，垂直电商不能过分依赖电商平台，还应根据自身特点，找到适合自己的出路。

“事实上，无论线上模式还是线下模式，都有其优缺点，”吕意德认为，线上渠道为用户实现了随时、随地购买，但却无法进行实地、亲身体验，而线下模式则恰好相反。“不过，线上可以成为传统品牌突破空间和时间限制的24小时不打烊的卖场；线下的各个渠道体系，可以成为本区域用户的体验场所及当地仓储中心。因此，线上线下有效协同、相互支持，便可以实现‘1+1>2’的效应”。

然而，线上线下体系一体化的实现颇具难度,需要传统品牌在流程管理、供应商管理等方面做出很大改变。

据了解，酒美网借助于客户数据库管理系统，通过日常数据比对，分析客户的消费习惯、消费水平、个人偏好等，以提供有针对性的产品推广和售后服务，同时，亦将客户信息反馈到当地的线下体验店，进一步做好客户关系维护。

与此同时，酒美还建立了线下体系管理平台，实现商品库存、价格以及促销信息线上线下的同步，总部通过平台，可以随时看到线下所有店面的销售情况、客户记录、库存情况等信息。

去年年末的“资本寒冬”，引发玛萨玛索、红孩子、耀点100等众多垂直电商们纷纷陷入各种经营困境。但转向平台型电商靠拢后，依赖平台商所带来的尴尬，亦没有消减。

“因此，通过O2O即由线上向线下拓展的方式，垂直电商们可以将生存发展的主动权掌握在自己手里，”一位业内资深评论人士对此表示。

(责任编辑：殷亮)